“Газпром” сам просил либерализации тарифов, подчеркивая, что независимые поставщики имеют более гибкую систему цен. Средняя оптовая регулируемая цена на газ в 2012 году составила 2,96 тыс. руб. за тыс. кубометров без НДС, а доля монополии на внутреннем рынке сократилась с 76 до 73%. Многие клиенты монополии начали покупать газ НОВАТЭКа и “Роснефти”. К НОВАТЭКу сейчас перешли основные закупочные объемы “Интер РАО” (14-15 млрд кубометров в год), у него есть договор и с ТНК-BP (подконтрольна “Роснефти”). НОВАТЭК же поставит 27 млрд кубометров газа в 2013-2015 годах подконтрольному “Газпрому” “Мосэнерго”. По данным источников на рынке, скидка независимых — 5-10% к ценам ФСТ, они предлагали и более мягкие условия take-or-pay.

Григорий Бирг из “Инвесткафе” полагает, что скидки помогут “Газпрому” замедлить отток потребителей и более жестко конкурировать с независимыми за внутренний рынок. Но государство и так собирается сдерживать рост цен на газ — по оценке ФСТ, выпадающие доходы “Газпрома” составят 30,4 млрд руб. в 2014 году, 68,2 млрд руб. в 2015 и 72,5 млрд руб. в 2016 году, от транспортировки — 2,7 млрд руб., 5,8 млрд руб. и 6,1 млрд руб. Пока ни аналитики, ни участники рынка не берутся предсказать, получится ли у “Газпрома” компенсировать потери от заморозки тарифов и предоставления скидок за счет потенциального роста общего объема продаж.